我想有很多的同志，曾经、现在和将来都要为广交会的摊位犯愁吧？特别是不菲的摊位价格和广交会带给我们的效果无法成正比呀。于是那些要议价买摊位的人，可就想省钱了。想想呀，这一省就是好几万的省，比前面的省吃减用而且做贱自己省的多了。

    中国是个世界上的外贸出口大国，也是外贸依存度很高的国家。2002年中国外贸依存度为51%，2003年为60.2%，2004年则攀上80%的历史最高峰，2005年保持为80%。出口繁荣带动了国民经济的增长，成为了中国投资繁荣中流动性的来源。反过来，让人们对出口又产生了利好的心态，继续投资出口企业和生产规模。

出口是增长了，但我们接触外国客户的途径却没有跟上增长的步伐。虽然现在国内大大小小的展有许多，但除了广交会和华交会对出口商来说有点知名度外，也没有其它象样的展会了（也许我孤陋寡闻了）。另一方面，国内的厂家的生产能力过剩，急于寻找订单，所以广交会摊位炙手可热。

    大部分的专门从事贸易的人，日子都过的比较紧，很少会为了获得摊位而撕杀。象箱包这个行业，现在贸易公司的心理价位为7万/个左右，但生产企业往往可以在10万/个的价位吃下来。那也是他们的压力大呀，好几百口人要吃饭，不能一直等外贸公司给订单呀。而且国家的政策也一直在引导：“生产型企业要走出去……，广交会上的成交额比上届多……，客人又多了……”工厂能不心动嘛？说到这，要提一下交易会上还真有一帮不知羞耻的人，年年都在玩数字有游戏。这些人即使在非典期间，似乎连厚厚的口罩都无法让他们咸口。就是在一天都看不到一个老鬼的情况下，还能看到成交多少的报道。莫非这些人都不食人间烟火？

    广交会的效果这么好，当然有许多前仆后继的买摊位的。广州的摊位二道贩子们，不怕摊位卖不掉呀。（非典是个打击，但对他们而言只不过去了点皮毛而已）以前他们是暗暗的卖，现在是明着炒了。君不见在很多的摊位上可以写上联营的字样？换个包装，合法了！组委会也没有办法呀，市场经济了，管不来了。不过你要市场，就象国外的展览一样。分期多搞几个专业的展会，不要什么东东都集中在一段时间里，而且都在一个城市，造成摊位贵，住的贵，人又多，交通非常的不方便。

    广交会的摊位如何的省钱啊？我的经验，专门从事出口业务的游击队员们（象我，自从公司改制下岗后，就成游击队了），找家有摊位的外贸公司挂靠代理出口，然后和公司谈摊位的事情，找个比他们拿的贵，又比你到外面去买便宜的价格（双赢），然后长期向这家公司拿摊位，以后即使自己用不到，也可以转掉搞点外快。再或者，等到广交会快开始的时候向二道贩子们买（如果有的话），道理我就不说了，当然你要有没有摊位就不去的打算。还有一个办法，我的同事曾经用过的。先拎些样品到广州去，然后一个摊位挨一个摊位的问人家愿不愿意让出一部分的摊位给你。还有就是找家关系不错的工厂让它帮你出点摊位费。诸如此类，等等。对于生产型的企业，强烈建议自己向当地的商会或者经贸委申请正规的摊位，这样又省钱又稳定，就是前期的工作比较复杂点。

    总结一下，广交会搞什么最赚钱？

    1）  搞个展览公司（短期在馆内）

    2）  承包个搬运公司（短期在馆内）

    3）  开个特色的快餐（短期在馆内）

    4）  在广州开个特色的餐馆（这个平时也赚，广州人好吃）

    5）  炒卖摊位

    一句话，赚淘金人的钱。想想这几年下来，我赚的钱还真的扔在广州不少呀！我们曾经测算过，这几年，每届交易会，广州人可从中获益100亿元人民币（包括摊位的炒卖，外商十万人和参展商三十万人的住宿、餐饮、交通、通讯等费用）。待得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜！